BTS Technico-commercial
COMMERCIALISATION DE BIENS INDUSTRIELS
Description
« Le Technico-commercial exerce son activité dans les entreprises industrielles ou de commerce de gros distribuant ou achetant des produits industriels »
Il mobilise ses compétences techniques et commerciales pour adapter son offre de biens et services au besoin d'une clientèle.
Le Technico-commercial est un vendeur qui conseille cette clientèle dans l'identification de son besoin.
Il élabore une solution, objet d'une négociation.
Il gère la relation client dans une logique commerciale, durable et personnalisée et développe ses activités dans le cadre d'une politique commerciale à laquelle il contribue activement.
A terme, en fonction de son expérience il peut manager une équipe commerciale.
Informations
*Originalité du BTS
UNE IDENTITÉ AFFIRMÉE
Une spécialité au coeur de notre région
La commercialisation de biens et services destinés à :
- l'activité de production (machines - outils - composants - fournitures ...)
- l'équipement des bâtiments industriels, tertiaires et domestiques (installations et fournitures électriques, de chauffage ...)
* Une culture industrielle pour comprendre les solutions techniques susceptibles d'être proposées.
* Une formation demandée par les entreprises.
* Une insertion professionnelle aisée des diplômés en correspondance avec leur niveau de formation.
*Le profil de l'étudiant
Les entreprises recherchent des techniciens aptes à conseiller leurs clients en tout domaine. La fonction fait appel à des qualités comme l'intuition, le sens de l'écoute et la capacité à se
mettre à la place du client.
*APTITUDE
- Faire preuve d'ouverture, de curiosité
- Prendre des initiatives
- Avoir le goût des contacts, de la relation
- Savoir écouter
- Savoir s'organiser
*Métiers / missions
Technico-commercial itinérant
Il développe et entretient son portefeuille, vend surtout sur catalogue
Technico-commercial sédentaire
Il gère les chiffrages et prises de commandes à partir de son bureau, Il répond aux questions techniques et suit les appels d'offres
*Origine souhaitée
.Bac STI Mécanique, Electrotechnique, Electronique
.Bac S option SI (Sciences de l'Ingénieur)
.Bac professionnel Spécialité Industrielle
*Contenu de la formation
Enseignement Général
. Culture générale
. Environnement économique et juridique
. Anglais
. LV2
Enseignement Technique
. Outils de communication technique
. Organisation et suivi de projets industriels
. Etude des besoins et des solutions techniques
Enseignement Commercial
. Négociation (mobiliser des ressources pour préparer une négociation et vendre, communiquer, conseiller, négocier)
. Développement de clientèles (développer son portefeuille clients et une relation client créatrice de valeur)
. Gestion de projet
. Management commercial
Type de formation / 2 ans
Une durée de stage de 12 à 14 semaines.
Un projet à réaliser sur les 2 ans en partenariat avec la même entreprise.
La réalisation du projet se fait de façon privilégiée pendant les périodes de stages et les heures hebdomadaires de gestion de projet.
*Poursuite des études
Licences professionnelles, IUP, Écoles de commerce ... pour des spécialisations dans la vente, les achats, le marketing.