TITRE
Responsable d'Affaires en Immobilier

MAJ le 01/10/2022

PRÉ REQUIS

Être titulaire d’un diplôme ou d’un titre de niveau 5.

OBJECTIFS

L’objectif de la formation RESPONSABLE D’AFFAIRES EN IMMOBILIER est d’acquérir les compétences et les connaissances permettant de gérer et d’administrer des biens immobiliers destinés à la vente ou à la location mais aussi des biens faisant partie de projets de construction.

Les aptitudes et compétences visées et évaluables sont :  

À l’issue de la formation, le(la) titulaire du Titre Responsable d’Affaires en Immobilier est capable de : 

• Réaliser une activité de transaction ou de gestion immobilière dans le respect des règles de droit
• Accompagnement et optimisation fiscale du patrimoine immobilier d’un client
• Réaliser le développement commercial et le management d’une équipe au sein d’une agence immobilière
• Réaliser le développement d’un portefeuille de biens en identifiant leur potentiel commercial 

MODALITÉS ET DÉLAI D’ACCÈS

1. Effectuer une demande de documentation via notre site Internet.
2. A la réception du dossier :
   • entretien individuel et personnalisé
   • test de positionnement.

Le délai d’accès est celui lié aux calendriers de formation (début de formation en septembre). 

TARIFS

• En formation initiale : 3 300 € / an
• Alternance : les frais de scolarité sont pris en charge par l’OPCO dont l’entreprise dépend et les alternants sont rémunérés pendant toute la durée de leur contrat.

CONTACTS

Via la demande de documentation ou campus@lycee-ndduroc

MÉTHODES MOBILISÉES

Au sein de l’Etablissement, la formation est assurée en présentiel par des cours et des mises en situations professionnelles dans une salle dédiée (mobilier permettant de travailler en mode projets) et équipée d’ordinateurs, disposant les logiciels de bureautique.  

MODALITÉS D’ÉVALUATION

Examens selon les modalités définies dans le cadre du référentiel du Titre RESPONSABLE D’AFFAIRES EN IMMOBILIER (organisme certificateur ECORIS).

ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES

Formation accessible aux personnes en situation de handicap.

Accès PMR (Public à Mobilité Réduite)

Pour toute question relative à l’accueil de personne en situation de handicap, contacter la référente handicap :

Sonia SOREL – sorel_s@lycee-ndduroc.com 

DESCRIPTION

La validation du titre Responsable d’Affaires en immobilier permet d’obtenir le diplôme BACHELOR Immobilier Transaction, formation accessible après un BAC +2.

Ce titre, de niveau 6 (Bac+3) reconnu par l’État, est délivré en partenariat avec ECORIS (Ecole de Commerce spécialisée dans l’enseignement supérieur, basée à Chambéry).

Cette formation prépare au métier de négociateur en immobilier.

Son rôle est de rechercher des mandats, puis de s’occuper de leur gestion et de leur promotion. Il effectue une estimation de la valeur des biens et accompagne ses clients, vendeurs ou acquéreurs tout au long de la relation commerciale dont il maîtrise les divers aspects (communication, négociation, technique, droit et fiscalité…) en s’appuyant sur sa connaissance du marché et avec pour objectif la signature d’un avant contrat, dans le respect de son devoir de conseil.

Le Bachelor Immobilier transaction permet aux titulaire d’un BAC +2 de pouvoir se spécialiser en une année dans ce secteur d’activité.

La formation se déroule sur un an (de septembre à juin).

STATUTS POSSIBLES

• FORMATION INITIALE sous statut étudiant : 36 semaines : 25 semaines de cours et 11 semaines de stage
• FORMATION EN ALTERNANCE (en partenariat avec le CFA Enseignement Catholique de Vendée) : CDD de 12 mois. Effectif mini : 8 – Effectif maxi : 20

VALIDATION EXAMEN

Contrôle continu avec épreuves écrites et soutenances orales.

Tout au long de son parcours pédagogique, l’étudiant devra élaborer un projet personnel qui fera l’objet d’un mémoire et d’une soutenance devant un jury de professionnels.

• Obtention du titre « Responsable d’Affaires en Immobilier », reconnu par l’Etat de niveau 6 (BAC+3).
• Obtention du Bachelor Immobilier – Transaction.

PROFIL DE L’ÉTUDIANT

APTITUDES :

• Faculté d’écoute, de dialogue et de contact
• Rigueur
• Sens de l’économie et de la bonne gestion des biens
• Esprit d’initiative
• Diplomatie
• Esprit d’équipe et de collaboration

ÉQUIVALENCES ET PASSERELLES

Le titulaire d’un diplôme équivalent peut être dispensé de certaines épreuves certificatives ou bénéficier d’un parcours de formation réduit.

POURSUITES D’ÉTUDES

Master, Doctorat, Licence professionnelle…

Possibilité de valider un ou des blocs de compétences

BC01 : Réalisation d’une activité de transaction ou de gestion immobilière dans le respect des règles de droit

• Réaliser une veille de l’évolution des réglementations en vigueur dans le secteur de l’immobilier afin de garantir un cadre administratif et législatif valide lors de transactions immobilières
• Analyser des garanties en fonction des réglementations en vigueur afin de sécuriser des transactions immobilières et conseiller des clients
• Détecter des manquements et alerter des clients acquéreurs et propriétaires sur les obligations à respecter afin de fiabiliser des opérations d’achats, de ventes ou de locations immobilières 
• Promouvoir d’une manière commerciale des biens immobiliers (exposition, affichage en agence, présentation sur des sites Internet, etc.) pour accroître leur visibilité tout en respectant le cadre législatif en vigueur et en veillant à respecter les normes éthiques et déontologiques de la profession
• Présenter un bien immobilier à un client et l’informer sur les modalités d’acquisition afin de l’accompagner au mieux dans sa démarche quel que soit la situation envisagée (immobilier commercial, viager, investisseurs professionnels en location saisonnière, marchands de biens, location résidence principale)
• Utiliser les techniques de communication pour recevoir, accueillir aimablement des clients et prospects par téléphone, courriels électroniques ou en physique et garantir un service de qualité
• Interpréter et reformuler des réglementations en vigueur pour pouvoir les présenter et les mentionner d’une manière simple aux clients
• Utiliser l’anglais à des fins professionnels, s’entretenir et échanger en anglais, par téléphone, avec un client et/ou un prospect  
• Accompagner la rédaction ou rédiger des compromis de vente et des engagements de location de biens immobiliers afin de produire les documents légaux nécessaires aux transactions immobilières
• Surveiller et contrôler la réalisation des versements des montants financiers (garanties, frais d’agence, coûts des biens immobiliers) pour confirmer l’officialisation des transactions immobilières
• Assurer la validité des documents et preuves de garanties pour réaliser des transactions immobilières
• Assurer, dans le respect de la réglementation relative à la déontologie des professions immobilières, une intermédiation dans le cadre des ventes ou locations afin d’aider les parties à la conclusion d’accords et en veillant à leur efficacité et à leur validité

BC02 : Accompagnement et optimisation fiscale du patrimoine immobilier d’un client

• Etablir un bilan patrimonial immobilier en proposant à chaque client une étude personnalisée de sa situation pour accroître la rentabilité de ses biens 
• Calculer une rentabilité d’investissements immobiliers afin de mettre en place une stratégie patrimoniale basée sur différentes options d’investissements immobiliers dont les intérêts financiers potentiels sont évalués
• Définir le plan de financement et le montage financier le plus adapté à la situation des clients acquéreurs de biens immobiliers en s’appuyant sur ses connaissances en matières immobilière, financière, juridique et financière
• Ajuster le conseil lors d’un changement de situation du client afin de formuler des propositions d’investissements cohérentes
• Elaborer des documents de travail (plan d’investissement, plan de financement, …) pour accompagner des clients dans la gestion de leur patrimoine

BC03 : Développement commercial et management d’une équipe au sein d’une agence immobilière

• Analyser l’environnement de l’entreprise, en identifiant l’ensemble des parties prenantes, afin de repérer les enjeux et évolutions stratégiques impactant l’activité de l’entreprise
• Analyser l’image de marque de l’entreprise et son niveau de notoriété, afin de positionner la marque de l’entreprise sur le marché
• Réaliser une étude concurrentielle, à partir d’un benchmark réalisé, afin de positionner les produits/services de l’entreprise par rapport à l’offre des entreprises concurrentes
• Réaliser un diagnostic interne et externe d’une organisation en vue d’identifier des problématiques et de définir des propositions cohérentes
• Déterminer des profils recherchés en fonction des services à réaliser, afin de les sélectionner et de constituer l’équipe
• Maitriser les principales règles juridiques afférentes à la gestion des ressources humaines afin d’assurer ses fonctions dans le strict respect du Code du Travail
• Anticiper et/ou gérer les conflits entre chaque membre afin d’être garant de la cohésion de l’équipe
• En veillant au respect de la réglementation, animer une communauté autour de l’identité d’une agence immobilière sur les réseaux sociaux afin de fidéliser la cible et/ou d’en prospecter de nouvelles
• Elaborer des campagnes de référencement afin de renforcer la visibilité d’un site sur des moteurs de recherche
• Définir une stratégie Social Media et appréhender le métier d’influenceur pour faciliter l’atteinte de ses objectifs marketing et commerciaux

BC04 : Option n°1 : Développement d’un portefeuille de biens en identifiant leur potentiel commercial

• Effectuer une veille permanente de l’état du marché de l’immobilier afin de prévoir le futur de l’activité immobilière dans un périmètre précis
• Identifier des tendances et trouver des biens immobiliers susceptibles d’être au centre de futures transactions immobilières afin de rester concurrentiel et de répondre aux attentes des clients
• Gérer et analyser une base de données de biens immobiliers, de clients et/ou prospects afin vérifier la compatibilité entre l’offre et la demande
• Maîtriser les outils de recherche sur Internet (moteur de recherche, annuaires en lignes, sites d’annonces immobilières, réseaux sociaux, sites spécialisés, etc.) afin d’identifier des biens susceptibles de répondre aux besoins des clients
• Déterminer des caractéristiques (nature, superficie, atouts, etc.) de biens immobiliers lors de visites pour identifier un possible intérêt commercial
• Estimer la valeur vénale ou locative d’un bien immobilier (un logement, un local commercial ou un terrain), sur la base des caractéristiques du bien immobilier, et en tenant compte de l’environnement économique, juridique, géographique ou technique de ce bien
• S’appuyer sur des outils d’analyse et de comparaisons spécifiques afin de crédibiliser l’évaluation réalisée
• Analyser les techniques de construction et les pathologies d’un bien afin d’en identifier la pertinence économique
• Maîtriser les différents diagnostics techniques et sanitaires ainsi que leur réglementation afin d’analyser les résultats issus des différents rapports de diagnostics immobiliers

BC05 : Option n°2 : Gestion et optimisation d’un portefeuille de copropriétés

• Assurer la gestion administrative des biens immobiliers en se conformant à la législation en vigueur en matière de gestion locative et de gestion de syndic afin d’assurer la pérennité de la copropriété
• Préparer, animer et rédiger les compte-rendu des assemblées générales de copropriétaires
• Planifier des travaux de rénovation ou de réhabilitation
• Préparer et assurer le suivi des contrats avec les différents prestataires
• Renseigner des documents comptables, juridiques et fiscaux d’une copropriété pour répondre aux exigences légales
• S’assurer de l’exécution du règlement de copropriété et du suivi des décisions issues des assemblées générales
• Préparer et suivre les baux d’habitation et les baux commerciaux de leur conclusion à leur résiliation
• Contrôler le bon déroulement de la relation contractuelle locative
• Effectuer ou contrôler la comptabilité de l’activité locative
• Conseiller des propriétaires ou des copropriétaires sur des possibilités de valorisation de leur bien
• Prévenir et régler les litiges entre copropriétaires

BC06 : Option n°3 : Pilotage d’une opération de promotion immobilière, de sa conception à sa commercialisation

• Prospecter des terrains et identifier leur potentiel en vue d’un futur projet immobilier
• Constituer et suivre un fichier d’affaires potentielles
• Réaliser le pré-montage et le soutien opérationnel jusqu’à l’obtention du permis de construire ou d’aménager
• Effectuer une veille réglementaire et politique sur les questions de développement, d’urbanisme afin d’anticiper les évolutions du secteur
• Réaliser des études préalables et concevoir un programme en fonction d’un site choisi et en se référant au PLU
• Définir le projet en analysant les aspects financiers, juridiques et techniques
• Proposer une pré-étude technique, juridique et financière des opérations en montage (analyser le marché, la concurrence, établir les bilans prévisionnels…)
• Réaliser un premier bilan de l’opération : en fonction du prix d’achat proposé pour le terrain, estimer un coût des travaux pour pouvoir en déduire le prix de vente de la future construction
• Suivre la mise en œuvre d’un projet et sa commercialisation
• Gérer le montage et la commercialisation d’une opération en VEFA
• Maîtriser le phasage commercial et financier d’une opération immobilière