TITRE
Responsable en Développement Marketing et Vente
BACHELOR Marketing et Entrepreneuriat
DEMANDE DE DOCUMENTATION
PRÉ REQUIS
Être titulaire d’un diplôme ou d’un titre de niveau 5
NIVEAU D’ÉTUDE 6
Validation professionnelle : Titre RNCP de niveau 6 n°35758
DURÉE DE LA FORMATION
1 an après le bac
STATUT
Formation initiale
(40 jours minimum de stage)
Formation en alternance
(2 jours par semaine en centre de formation)
En partenariat avec
MAJ le 01/10/2022
PRÉ REQUIS
Être titulaire d’un diplôme ou d’un titre de niveau 5.
OBJECTIFS
L’objectif de la formation RESPONSABLE EN DEVELOPPEMENT MARKETING ET VENTE est d’acquérir les compétences et les connaissances permettant de participer au développement d’un produit ou d’une gamme de produits, depuis leur conception jusqu’à leur commercialisation en intégrant les spécificités de leur marché d’intervention.
Les aptitudes et compétences visées et évaluables sont :
À l’issue de la formation, le(la) titulaire du Titre Responsable en Développement Marketing Vente est capable de :
- Elaborer une stratégie commerciale d’entreprise
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de marketing et communication
- Assurer la gestion d’une unité commerciale
- Animer et encadrer l’activité commerciale
- Déployer l’offre commerciale sur un marché spécifique
MODALITÉS ET DÉLAI D’ACCÈS
Effectuer une demande de documentation via notre site, et à la réception de votre dossier, un entretien personnalisé est proposé. Le délai d’accès est celui lié aux calendriers de formation (début de formation en septembre).
TARIFS
- En formation initiale : 3 300 € / an
- Alternance : les frais de scolarité sont pris en charge par l’OPCO dont l’entreprise dépend et les alternants sont rémunérés pendant toute la durée de leur contrat.
CONTACTS
Via la demande de documentation ou campus@lycee-ndduroc
MÉTHODES MOBILISÉES
Au sein de l’Etablissement, la formation est assurée en présentiel par des cours et des mises en situations professionnelles dans une salle dédiée (mobilier permettant de travailler en mode projets) et équipée d’ordinateurs, disposant les logiciels de bureautique.
MODALITÉS D’ÉVALUATION
Examens selon les modalités définies dans le cadre du référentiel du Titre RESPONSABLE EN DÉVELOPPEMENT MARKETING & VENTE (organisme certificateur ECORIS).
ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES
Formation accessible aux personnes en situation de handicap.
Accès PMR (Public à Mobilité Réduite)
Pour toute question relative à l’accueil de personne en situation de handicap, contacter la référente handicap :
Sonia SOREL – sorel_s@lycee-ndduroc.com
DESCRIPTION
La validation du titre Responsable en Développement Marketing et Vente permet d’obtenir le diplôme BACHELOR Marketing et Vente, formation accessible après un BAC +2.
Ce titre, de niveau 6 (Bac+3) reconnu par l’État, est délivré en partenariat avec Ecoris et les Dirigeants Commerciaux de France.
La fonction de Responsable en Développement Marketing & Vente peut s’adapter à tous les secteurs d’activités, en tant qu’assistant d’un responsable marketing ou du directeur commercial.
Au sein d’une petite entreprise, cette personne peut même devenir le véritable bras droit du dirigeant qui pourra lui confier en autonomie un projet de développement de l’entreprise, de l’analyse initiale à la mise en oeuvre d’actions commerciales. Sa mission peut comprendre le management d’équipe.
OBJECTIFS
- Seconder un responsable d’établissement dans le développement de la relation avec sa clientèle.
- Acquérir des réflexes de cadre pour pouvoir prendre des initiatives et ainsi évoluer vers des postes à responsabilités.
STATUTS POSSIBLES
- FORMATION INITIALE sous statut étudiant : 36 semaines : 25 semaines de cours et 11 semaines de stage
- FORMATION EN ALTERNANCE (en partenariat avec le CFA Enseignement Catholique de Vendée) : CDD de 12 mois. Effectif mini : 8 – Effectif maxi : 20
MÉTIERS
La fonction peut s’adapter à tous les secteurs d’activités, en tant qu’assistant d’un responsable marketing ou du directeur commercial, même de très petites entreprises dans lesquelles cette personne doit devenir le véritable bras droit du dirigeant qui pourra lui confier en autonomie un projet de développement de l’entreprise, de l’analyse initiale à la mise en œuvre d’actions commerciales. Sa mission peut comprendre le management d’équipe.
ÉQUIVALENCES ET PASSERELLES
Le titulaire d’un diplôme équivalent peut être dispensé de certaines épreuves certificatives ou bénéficier d’un parcours de formation réduit.
POURSUITES D’ÉTUDES
Master, Doctorat, Licence professionnelle…
Marketing opérationnel et stratégique
Communication opérationnelle et stratégique
Management de l’équipe de vente
Recrutement de l’équipe de vente
Spécialité Entrepreneuriat
Législation et Gestion des Ressources Humaines
Techniques de vente
Anglais appliqué
Communication et management
Gestion Financière et Culture Entrepreneuriale
Droit
Réseaux sociaux
Conduite de projet
Simulation de vente
Marketing digital
Possibilité de valider un ou des blocs de compétences
BC01 : Élaborer une stratégie commerciale d’entreprise
- Analyser l’environnement de l’entreprise, en identifiant l’ensemble des parties prenantes, afin de repérer les enjeux et évolutions stratégiques impactant l’activité de l’entreprise
- Réaliser une étude concurrentielle, à partir d’un benchmark réalisé, afin de positionner les produits/services de l’entreprise par rapport à l’offre des entreprises concurrentes
- Réaliser un diagnostic interne et externe de l’entreprise, à partir de l’analyse de marché réalisée, afin d’élaborer la stratégie de développement commercial des produits/services de l’entreprise
BC02 : Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de marketing et communication
- Réaliser un diagnostic marketing, à travers des études marketing, afin de proposer une stratégie marketing cohérente par rapport aux orientations de l’entreprise
- Analyser les positionnements de marques, de prestations et de produits sur les marchés ainsi que l’image de marque de l’entreprise et son niveau de notoriété, afin de positionner la marque de l’entreprise sur le marché
- Élaborer un plan de communication, à partir d’une stratégie marketing et d’objectifs de commercialisation de produits et services, afin de définir des actions et des dispositifs de communication assurant la promotion des produits / services de l’entreprise
- Concevoir des outils de communication e-marketing, en s’appuyant sur un cahier des charges défini, afin de développer et d’animer des campagnes de communication marketing sur les supports digitaux (Internet, mobile, réseaux sociaux, email…)
BC03 : Assurer la gestion d’une unité commerciale
- Établir des budgets prévisionnels d’opérations commerciales, en utilisant les outils d’analyse, afin d’anticiper la mise en place d’opérations et de valider leur faisabilité
- Définir des outils de suivi budgétaire, afin d’assurer, sur les bases de l’étude des ventes réalisées, le suivi de la trésorerie et de l’exploitation
- Mettre en œuvre les règles juridiques afférentes à la gestion des ressources humaines afin de gérer le personnel en respectant les aspects juridiques de l’organisation
BC04 : Animer et encadrer l’activité commerciale
- Déterminer des profils de vendeurs recherchés en fonction des services et produits à commercialiser, afin de les sélectionner et de constituer l’équipe
- Manager une équipe au sein d’une unité commerciale, en utilisant les techniques de communication adaptées au contexte et à l’équipe, afin de garantir et d’optimiser leurs résultats
- Conduire une négociation avec le client, en utilisant les techniques d’argumentaire adaptées, afin de mener à bien une prestation de vente
BC05 : Déployer l’offre commerciale sur un marché spécifique
- Analyser les caractéristiques, enjeux, tendances et évolutions d’un marché spécifique afin de positionner son offre de produits/services sur le marché
- Élaborer l’offre commerciale, en intégrant les spécificités propres au marché ciblé et en cohérence avec la stratégie générale de l’entreprise, afin de la mettre en œuvre sur le marché visé
- Développer l’offre commerciale, en s’adaptant au marché ciblé et en cohérence avec la stratégie d’entreprise, afin de commercialiser les produits/services sur le marché ciblé